Естественно, речь о кредите здесь не идет.Нельзя. Груз страхуется. В Европе это аксиома. Машины с дефектами ремонтируются в кузовных цехах РБ. Потом продаются как новые. Это я видел свими глазами. А разница между компенсационной выплатой и стоимостью работ на восстановление (если она существует) становится незапланированной прибылью дилера.Можно ведь обосновать эту скидку например царапиной вдоль всего кузова.
Чтобы урезать прибыль, надо иметь веские причины для этого шага. Падение спроса, реагирование на изменение рынка, "политические мотивы", снижение закупочных цен... Если в салоне дают скидку за красивые глаза - это чистой воды маркетинг. Эти N процентов изначально наброшены для того, чтобы показать, как ценит продавец именно вас, предоставляя скидку:)У продавца всегда есть маржа, в пределах которой он может двигаться.
что-то очень сильно сомневаюсь в доходности автодилера в 15%. У Вас наверное договор с Импортерской структурой? Обычно валовый доход дилера находиться в пределах 6-9 %. Расходы - з/п персонала, аренда помещения, электричесво, вода, налоги, и т.д... в итоге чистая прибыль остается на уровне 3-4 %, не более.У компании, в которой имею честь работать, скидка на Атланте достигает 15%. Но это не за красивые глаза, а за объем.
А вы не сомневайтесь, она даже больше.Vitel писал(а):что-то очень сильно сомневаюсь в доходности автодилера в 15%. У Вас наверное договор с Импортерской структурой? Обычно валовый доход дилера находиться в пределах 6-9 %. Расходы - з/п персонала, аренда помещения, электричесво, вода, налоги, и т.д... в итоге чистая прибыль остается на уровне 3-4 %, не более.У компании, в которой имею честь работать, скидка на Атланте достигает 15%. Но это не за красивые глаза, а за объем.
А возвращаясь к теме ветки, в салоне машину стоит брать, если есть средства, или твердый доход.
Теория. Что лучше: продать 10 велосипедов с чистой прибылью 100 с единицыЛюбая продажа по цене выше себестоимости в условиях восполнимости продаваемого ресурса приводит к увеличению чистой прибыли.
Я говорил выше о мотивации такого поступка. Привети довод, а потом любезно предложить купить сегодня еще одну единицу товара. По 17:)я спрошу сэйлза будет почему он так уверен, что завтра к нему не придет клиент и не начнет требовать скидки, аргументируя что тому-то он опустил цену до 16.
К сожалению У вас неправельная информация...ставка по депозитам в доларах у нас 10-11%,в євро 8-8,5%...банк не может работать за счёт маржи 1%.Минимальная ставка 18%годових,и то ето не потребительскиє кредити,а льготниє(труднопробиваємиє) на бизнес...Реальниє ставки потребительского кредитования у нас от 22% годових...Разве что ви имеєте введу рекламную а не реальную ставку..тогда можно увидеть и 6%...но с кучей дополнительних оплат..На Украине сейчас выше 10% уже никто не просит,
По роду своей деятельности, читал дилерские договора с поставщиками. Не в РБ, а в Росии. Свыше 10% доходности не встречалА вы не сомневайтесь, она даже больше.
, поэтому и высказал сомнение. Импортерская структура тоже не будет иметь более 5-7%, поскольку времена сверх-прибылей прошли. Затрат у Импортера меньше чем у дилера, так что я останусь при своем мнении.
